«Сделайте хорошие привычки, и они сделают вас». Парки, кузены
Покажите мне кого-нибудь - кого-нибудь - кто преуспел в любой области, и я покажу вам кого-то, кто освоил привычки.
Не только привычки - хорошие привычки.
Для продавцов эти привычки не обязательно являются огромным волосатым секретом, и я подойду к ним через минуту. А пока я хочу, чтобы вы подумали о своих привычках в повседневной жизни.
Давайте начнем с чистки зубов. Подумай, как это легко. Например, сегодня утром - вы думали о том, как почистить зубы? Вы должны были сосредоточиться? Фокус? Конечно, нет. Чистить зубы это привычка. Вы даже можете выполнять многозадачность, пока вы делаете это - вы можете слушать музыку, проверять свою внешность в зеркале, даже танцевать немного, если вы очень счастливы. То же самое для езды на работу. Опять же, вы можете наслаждаться музыкой, думать о своем будущем, снова и снова.
Теперь давайте разберемся, почему вы читаете это в первую очередь: стать удивительным продавцом. Какие действия вы должны сделать, чтобы стать таким удивительным продавцом? И не менее важно, как вы делаете эти действия настоящими привычками, чтобы они были второй натурой?
Давайте сначала перейдем ко второму вопросу. В своей книге «Сила привычки: почему мы делаем то, что делаем в жизни и бизнесе», Чарльз Дюигг объясняет причину, по которой вы должны изменить свою жизнь в продажах на привычки: она дает вам больше умственных способностей (а кто из нас не мог?) не использовать немного больше этого каждый день?).
Духиг говорит, что привычки и решения принимаются в двух разных частях мозга. А когда поведение становится привычкой, часть вашего мозга, принимающая решения, работает меньше, а это значит, что у вас больше умственных способностей, которые можно посвятить в другом месте.
Он добавляет, что каждая привычка начинается с «цикла привычки», состоящего из трех частей:
1. Сигнал или триггер, который заставляет ваш мозг перейти в автоматический режим.
2. Рутина, само поведение.
3. Награда, то, что нравится вашему мозгу, помогает вспомнить цикл привычек в будущем.
Я призываю вас взять его книгу, чтобы создать хорошие привычки в личной и профессиональной жизни.
А теперь первый вопрос: какие действия нужно сделать, чтобы стать таким удивительным продавцом? Каковы привычки тех людей, которые забирают домой все награды, о которых с почтением шепчутся на конференциях, у которых банковские счета больше, чем у вас?
Как я уже упоминал ранее, это не огромные секреты - поэтому я сосредоточился на том, чтобы сделать их привычками - это настоящий секретный соус. Просто запомните буквы: NPR.
Числа - Когда все сказано и сделано, продажи - это игра чисел. Один час поисков в день, точка. Затем 25 последующих электронных писем в день. Затем минимум 10 текстов в день. И пять рукописных заметок в день. Числа работают с отжиманиями, верно? Делай больше, получай больше результатов. То же самое с продажами. Получите ваши номера в день.
Упорство - почти половина всех продавцов сдаются после одного последующего наблюдения, а для более 80 процентов всех продаж требуется пять последующих звонков. Кроме того, 63% людей, запрашивающих информацию о вашей компании сегодня, не будут покупать по крайней мере три месяца », а 20% потребуют более 12 месяцев для покупки, согласно Marketing Donut.
Отзывчивость - Лидеры умирают через 15 минут. Исследования показывают, что до половины продаж приходится на поставщика, который первым откликнется. И если в течение 5 минут вы узнаете о новых потенциальных клиентах, у вас будет в 9 раз больше шансов конвертировать их, сообщает InsideSales.com.
Развивайте новые привычки и сделайте свой 2017 год продаж запоминающимся.
Покажите мне кого-нибудь - кого-нибудь - кто преуспел в любой области, и я покажу вам кого-то, кто освоил привычки.
Не только привычки - хорошие привычки.
Для продавцов эти привычки не обязательно являются огромным волосатым секретом, и я подойду к ним через минуту. А пока я хочу, чтобы вы подумали о своих привычках в повседневной жизни.
Давайте начнем с чистки зубов. Подумай, как это легко. Например, сегодня утром - вы думали о том, как почистить зубы? Вы должны были сосредоточиться? Фокус? Конечно, нет. Чистить зубы это привычка. Вы даже можете выполнять многозадачность, пока вы делаете это - вы можете слушать музыку, проверять свою внешность в зеркале, даже танцевать немного, если вы очень счастливы. То же самое для езды на работу. Опять же, вы можете наслаждаться музыкой, думать о своем будущем, снова и снова.
Теперь давайте разберемся, почему вы читаете это в первую очередь: стать удивительным продавцом. Какие действия вы должны сделать, чтобы стать таким удивительным продавцом? И не менее важно, как вы делаете эти действия настоящими привычками, чтобы они были второй натурой?
Давайте сначала перейдем ко второму вопросу. В своей книге «Сила привычки: почему мы делаем то, что делаем в жизни и бизнесе», Чарльз Дюигг объясняет причину, по которой вы должны изменить свою жизнь в продажах на привычки: она дает вам больше умственных способностей (а кто из нас не мог?) не использовать немного больше этого каждый день?).
Духиг говорит, что привычки и решения принимаются в двух разных частях мозга. А когда поведение становится привычкой, часть вашего мозга, принимающая решения, работает меньше, а это значит, что у вас больше умственных способностей, которые можно посвятить в другом месте.
Он добавляет, что каждая привычка начинается с «цикла привычки», состоящего из трех частей:
1. Сигнал или триггер, который заставляет ваш мозг перейти в автоматический режим.
2. Рутина, само поведение.
3. Награда, то, что нравится вашему мозгу, помогает вспомнить цикл привычек в будущем.
Я призываю вас взять его книгу, чтобы создать хорошие привычки в личной и профессиональной жизни.
А теперь первый вопрос: какие действия нужно сделать, чтобы стать таким удивительным продавцом? Каковы привычки тех людей, которые забирают домой все награды, о которых с почтением шепчутся на конференциях, у которых банковские счета больше, чем у вас?
Как я уже упоминал ранее, это не огромные секреты - поэтому я сосредоточился на том, чтобы сделать их привычками - это настоящий секретный соус. Просто запомните буквы: NPR.
Числа - Когда все сказано и сделано, продажи - это игра чисел. Один час поисков в день, точка. Затем 25 последующих электронных писем в день. Затем минимум 10 текстов в день. И пять рукописных заметок в день. Числа работают с отжиманиями, верно? Делай больше, получай больше результатов. То же самое с продажами. Получите ваши номера в день.
Упорство - почти половина всех продавцов сдаются после одного последующего наблюдения, а для более 80 процентов всех продаж требуется пять последующих звонков. Кроме того, 63% людей, запрашивающих информацию о вашей компании сегодня, не будут покупать по крайней мере три месяца », а 20% потребуют более 12 месяцев для покупки, согласно Marketing Donut.
Отзывчивость - Лидеры умирают через 15 минут. Исследования показывают, что до половины продаж приходится на поставщика, который первым откликнется. И если в течение 5 минут вы узнаете о новых потенциальных клиентах, у вас будет в 9 раз больше шансов конвертировать их, сообщает InsideSales.com.
Развивайте новые привычки и сделайте свой 2017 год продаж запоминающимся.
